adminAdmin  2022-06-11 16:42 8869街拍vip小站-街拍vip网,街拍之家,原创街拍 隐藏边栏  14 
编号:014
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视频时长:1段25:32秒
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创业失败负债十几万,想去摆地摊,各位亲有街拍vip摆地摊经验分享吗?摆摊有一年多的时间,我来分享实战经验,最后一条特别重要。我来说说这一年多摆摊下来的经验:1.选品是关键。卖什么产品,一定要根据当地的消费习惯、消费水平结合起来考虑。衣服、鞋子因为有尺码限制,不太适合新手,偏大偏小的都很难处理,而且卖的人特别多。如果是固定在一个地方摆摊,个人认为卖水果、零食等吃的比较好,容易培养老用户。水果可以直接到果园去拉,还是有价格优势。零食可以卖干果、花生瓜子之类的,大多数人都有 吃零食的习惯,女性是零食消费的主流人群。选品最好选择同行竞争性不大,容易走量的。冷门的品类不容易走量,流水就比较少。卖菜也可以考虑,就是需要找到合适的地方。买小五金讲究的是品种齐全,靠细水长流,很难有爆发性的生意。厨房用品,锅碗瓢盆、不锈钢等也是一个比较好的选择,就是摆摊、整理、收摊很麻烦。如果不知道卖什么,就先去市场上去走一走,多看一看,然后再去批发市场找货。进货的时候一定要亲自去,要选择能动销的产品。2.找摊位有技巧。摊位的位置好坏,决定着摆摊生意的好坏。好的摊位一般都处于市场的路口或者中间位置,靠后的一般都不行。热闹的市场摊位不好找,大部分都是有固定主人的。如果是先到先得,就要很早去抢摊位。如果是经常去的街拍vip市场,可以花点钱让人给你提前占摊位,一般都有专门帮人占摊位收10元,20元的大妈。在铺面门口摆摊的话,很多地方要给铺面的主人一点租金,他就会同意让你摆。摆摊的生意,如果不是吃的东西,建议不要长期坚持在一个地方摆。同样一批消费者,很难有重复购买的消费行为,要到处跑,打一枪换一个地方。3.避开下雨天出摊。摆摊遇到的困难就是很受天气影响,有时刚摆好就要下雨,就得急急忙忙把货收起来打道回府。天气不好是没有什么生意的。4.现场气氛搞得热烈容易卖货。人都有从众心理,如果摊位冷清,大家都不愿意围拢过来,就谈不上什么成交。所以,摆摊最好是把摊位的气氛搞起来,要有声音,灯光要明亮,引人注目,陈列别出心裁,场面尽可能搞得大一点。一些需要展示功能的产品,还特别讲究现场演示。演示得好,顾客才有购买的欲望。比如卖拖把的,一定要把拖把的功能完全展示出来,令人耳目一新。5.摆摊特别讲究口才。口才好,能说会道,不但容易聚拢人,也能让人产生兴趣,让顾客有一种亲切感。摆摊就是要不停地说,把顾客逗乐,让他产生购买的欲望。口才不好的人,不太建议摆摊。如果自己都说服不了,就很难说服顾客。口才好的人特别适合卖新奇特的东西,不但利润高,还容易把一个单品卖爆,进货成本比较低,而且进货管理更简单,摆摊收摊也很方便。6.算账的经验。摆摊不能做亏本生意,要对自己的商品具体的成本、损耗、尾货亏损有一个精确的判断。告诉你一个准确判断成本的办法。摆地摊要赚到钱,学会算账是前提。算错了,到时亏本都不知道亏在哪里。总结:总的来说,摆摊就是要在选品、找摊位、现场气氛、现场演示、口才上下功夫。如果这几个方面都能做到位,生意是不愁的。摆摊最好能和自己的长处结合起来,搞的东西好吃,就做小吃;会手工,就搞自己的特色;孩子多,就多做亲子项目;口才好,就卖新奇特产品。总之,避开竞争性大,需求低的街拍vip产品。

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