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为什么一些路边的街拍之家手机店一周卖不了几部手机,却依然活得很滋润?这个问题我来给专业的回答,我们老板开的店就是个老店,他的这个店干了大概有十多年了。以前的手机利润很暴力,特别是杂牌的手机,一台手机都三四百的利润,有的还多。最近这几年,是没有那么好了,利润低了,在加上线上渠道,在实体店买手机的就没有那么多了。现在实体店的收入分为四个部分,手机的利润只能占到1/4。第一和运营商合作,现在没有纯粹的专卖店,都是和电信,移动,联通三大运营商挂钩的,他们的佣金和奖励政策都非常不错。现在的用户进店不可能只买手机,再推个业务,办理宽带号卡等这样综合起来,利润比较高。再加上完成任务,给予的奖励比单卖手机利润高,而且现在街拍之家运营商对手机都会有补贴,比如办理月消费多少,手机直降多少钱,这样用户更容易接受,更换手机刺激消费,一举两得。第二配件利润不容小窥,现在的小配件,比如充电器,充电宝,数据线,耳机贴膜等等,进价15的有可能都卖到50,像这种小件讲价的人很少,利润很高,本身就是消耗品,重复购买率也很高,一个月稍微卖点房租不成问题。第三是做分期业务,对于想买手机而囊中羞涩的人来说,这是最好的选择,这也是双赢的选择。对于客户来讲,既能买到心仪的手机,也可以缓缓经济压力,月付就可以了,也不影响生活质量。对于商家来讲,手机款直接到账,用户也容易接受,也可以增加销量,做分期业务商家也是额外有奖励吧,这是一举几得。第四,可以买卖二手机加维修手机,现在的手机店收售二手机很正常,现在卖一部二手机的利润有可能比新手机都高。或者直接回收旧手机给用户折价买新手机,用户也比较容易接受,商家也不少赚钱,二手机翻新之后又可以卖出去又多了一份收入。现在维修手机成本很低,但是要价很高,换个普通屏,成本在五六十,都会收取用户130左右这个利润也已经不错了。所以说,你不要觉得街拍之家店里面一个星期只能卖几部手机,就觉得生意不好。凡事不能看表面,不赚钱,人家怎么会开店呢?只能说各有各的道,各有各的套路。隔行如隔山,适者生存。

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